Home / Базовые техники эриксоновского гипноза в переговорах

Базовые техники эриксоновского гипноза в переговорах

Слово — самое сильное оружие человека

Аристотель

Милтон Эриксон, заслуживший прозвища «Мистер гипноз» и «Американский герой», вернул гипнозу статус самого эффективного терапевтического метода, одновременно лишив его ореола таинственности и мистики.

Характерной особенностью эриксоновского гипноза является использование косвенного подхода, позволяющего обходить возможное сопротивление и оказывать терапевтически ориентированное воздействие. Эриксон показал терапевтичность гипнотического транса — сам факт пребывания в трансе уже оказывается полезным для разрешения множества проблем; кроме того, он разработал множество тонких и элегантных методов, позволяющих осуществлять в трансе терапевтическую работу.

Милтон Эриксон не создавал надуманных теоретических построений; будучи внимательным и тонким наблюдателем, он в самой жизни находил многочисленные терапевтические возможности, ухватывал их суть и в «очищенном» виде возвращал в жизнь в форме приемов и методов гипнотерапии. Именно поэтому эриксоновская гипнотерапия является открытой системой, которая продолжает развиваться, совершенствуя свои техники; более того, она дает возможность создания новых техник. На сегодняшний день эриксоновская гипнотерапия является одной из самых эффективных и экономичных терапевтических практик.

Знание подобных приемов полезно не только для того, чтобы использовать их самому в переговорных процессах для достижения поставленных целей, но также для того, чтобы пресечь попытки давления на вас со стороны других, что само по себе важно, подчас жизненно важно. Базовые техники эриксоновского гипноза в переговорах позволят Вам иметь важное преимущество для ведения беседы в заданном формате и получении желаемого результата.

Если же вы желаете иметь устойчивые навыки, изучите и на практике применяйте базовые техники эриксоновского гипноза в переговорах и в повседневной жизни, и скоро вы заметите, что люди делают то, что вы хотите.

В результате прохождения тренинга Вы узнаете и изучите:

 История эриксоновского гипноза, современные представления об эриксоновском гипнозе.

 Основы конструктивной работы с клиентом (подготовка к гипнотизации).

 Навыки установления бессознательного доверия в работе с клиентом:

а) калибровка состояний партнера;

б) подстройки, виды подстроек: зеркальная, прямая, присоединение через мыслеоброз, изменённое отзеркаливание;

в) ведение;

г) отстройка и контрведение;

д) модальности: ВАК (визуальный-аудиальный-кинестетический);

е) репрезентативные системы;

ж) предикаты (сенсорно-определенные слова);

з) схема глазодвигательных паттернов;

и) digital – модель;

к) модель категорий общения по модальностям.

 Язык гипноза (лингвистические модели Милтона Эриксона).

 Предпосылка НЛП: «Карта не есть территория». Способы присоединения к карте клиента.

 Фильтры восприятия: генерализация, искажение, упущение.

 Суггестологическая (внушающая) функция языка.

 Прямое внушение.

 Способы маскировки внушения: обращённая инструкция, речь о возможностях и т.д.

 Невербальное внушение.

 Шаблон неопределённости.

 Тотальное «ДА» как технология присоединения к «модели мира» клиента.

 Речевые стратегии М.Эриксона: косвенные сообщения.

 Общая стратегия работы в трансе.

 Особенности голоса суггестора. Отработка навыков владения голосом.

 Внешние признаки гипнотического транса.

 Шкала Дэйвиса и Хусбэнда (стадии погружения в гипнотическое состояние): гипноидность, легкий транс, средний транс, глубокий транс.

 Альфа, бета и тета ритмы головного мозга.

 4-хшаговая модель наведения транса.

 Гипнотические феномены: каталепсия, внушенные галлюцинации, дезориентация в пространстве и времени, левитация, амнезия, анальгезия, непроизвольные движения и т.д.

 Способы погружения в гипнотическое состояние:

а) «учебный транс»;

б) стратегия «5-4-3-2-1»;

в) сложное составное внушение и использование данной стратегии в переговорном процессе;

г) перекрывание реальностей: «сон во сне», «рассказ в рассказе»;

д) рычажное наведение транса;

е) сверхнадёжная техника наведения транса (Росси).

 Установка на амнезию.

 Утилизация трансовых состояний.

 Выход из гипнотического состояния (синхронизация).

 Сверхнадёжная техника наведения транса (Росси).

 Техника бессистемных движений головы или кинестетическая неопределённость.

 Перекрывание реальностей: «сон во сне», «рассказ в рассказе».

 Перегрузка и др. способы наведения гипнотического состояния.

 Аналоговое маркирование.

 Разрыв шаблона.

 Техника рассеивания или вставленные сообщения.

 Паттерн кавычек.

 Общая стратегия работы в трансовом состоянии.

 Наведение скукой.

 Наведение насыщением.

 Техника «путаница» или словесное замешательство.

 Наведение через достижения естественного трансового состояния.

 Способы углубления транса.

 Классификации проблемных состояний:

а) проблемы достижения;

б) проблемы отказа;

в) «другие люди и обстоятельства» и стратегии утилизации трансовых состояний в зависимости от проблемы клиента.

 Шестишаговый рефрейминг в трансе.

 Сигналинги в трансе: пальцевой сигналинг.

 Работа с метафорами: виды метафор, функции метафор, структура метафор, система составления метафор.

 Спиралевидные техники наведения транса: двойная спираль, тройная спираль М. Эриксона.

 Самогипноз (аутотранс).

 Хорошо сформулированный результат (как цели ставить, как цели достигать).

 Структура самогипноза.

 Способы погружения в аутотрансовые состояния: левитация руки, шаблон 5-4-3-2-1, методика медленного шага, сверхнадёжная техника, методика Алиева, техника прилипающей руки (сон руки), техника сжатия кулака.

 Якоря и работа с ними.

 Стратегия якорения.

 Интеграция якорей, якорь как управление ресурсным состоянием.

 Экология эриксоновского гипноза: экологически вредные конструкции.

 Способы защиты от гипнотических воздействий («цыганский гипноз» и т.д.).

 Вторичная выгода и способы работы с вторичной выгодой.

Чему Вы научитесь на тренинге:

 Как вызывать доверие на бессознательном уровне.

 Как находить общий язык с каждым.

 Как структурировать свою речь, чтобы она влияла, противостояла влиянию.

 Как говорить так, чтобы ваши слова оставались в «голове» партнёра.

 Как помочь другому человеку в решении его личных, психологических проблем.

 Как использовать самогипноз для доступа к собственным бессознательным ресурсам: здоровье, творчество, интуиция, помощь в разрешении жизненных проблем и т.д.

 Как владеть собственным эмоциональным состоянием.

 Как моделировать успех у себя и окружающих.