Индивидуальная подготовка к переговорам
ВСЕ ОТВЕТЫ ВНУТРИ НАС!
Третьяков В.А.
ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА:
- Владельцы и директора предприятий;
- руководители подразделений, отделов и проектов;
- менеджеры среднего звена, топ-менеджеры
- все, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.
ЦЕЛИ:
- Рассмотреть основные стратегические установки. Их плюсы и минусы.
- Научиться, как выбирать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации. Как выбирать на основании избранной стратегии методику ведения переговоров и аргументацию.
- Научиться выявлять индивидуальную предрасположенность к выбору различных стратегий.
- Рассмотреть влияние обстановки и объективных факторов на результативность переговоров.
- Освоить методы создания благоприятного климата для переговоров: управление собственными реакциями и реакциями партнера.
- Научиться определять вопросы, с помощью которых можно выявить подлинные интересы другой стороны и её позицию в переговорах.
- Освоить искусство убеждения и/или повышения уже имеющихся навыков убеждения.
- Понять и осознать собственные цели, планы и условия, определяющие решение задачи.
МЕТОДИКА:
- отработка различных моментов предстоящих переговоров (аргументация, настройка на партнера, противодействие некорректным тактикам);
- разработка нескольких альтернативных стратегий переговоров;
- проверка разработанного сценария в ролевой игре с экспертом;
- консолидация и распределение ролей в групповых переговорах, подготовка команды переговорщиков.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА:
- Вы научитесь успешно планировать свои действия на переговорах, максимально используя всю имеющуюся информацию для того, чтобы усилить свою позицию;
- Вы сможете выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую в той или иной ситуации;
- Вы получите возможность гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации;
- Вы сможете эффективно использовать различные средства коммуникации в процессе взаимодействия с другими участниками переговоров, умение убеждать собеседника;
- Вы станете способным противостоять различным уловкам, давлению, манипулированию со стороны оппонента;
- Вы научитесь сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата переговоров.
