«Хочешь быть оригинальным — будь добрым»
Тренинг «Поиск клиента во времена перемен. Стратегии побед» разработан в рамках программы «Техники продаж во времена неопределенности» с учетом кризисных социально-экономических явлений, которые преобладают в обществе на данный момент.
Целевая группа тренинга «Поиск клиента во времена перемен. Стратегии побед»:
• руководители отделов продаж;
• менеджеры по продажам, маркетингу;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• желающие повысить свою профессиональную квалификацию, работать более продуктивно и результативно, увеличивая свои доходы
Вопросы тренинга:
— Вопросы позиционирования компании на сегодняшний день.
— Критерии портрета потенциального клиента во время кризиса.
— Сбор информации о клиенте для “точечного ” влияния на клиента при продажах.
— Алгоритм маркетингового изучения потребностей клиента во времена – “НИЧЕГО НЕ НУЖНО”.
— Категории клиентов к новому в период нестабильности.
— Алгоритм оценки конкурентов.
— Стратегии голубого океана (В. Чан Ким, Р. Моборн).
— Конкурентные стратегии по Кеничи Омае – модель 3К.
— Конкурентные стратегии по Ф.Котлеру.
Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50
E-mail: info@tretiakov.com