«Задать трудный вопрос легко»

Уистен Хью Оден

Инновационный Сoaching-тренинг

«Как узнавать все!» — Технологии задавания вопросов»

Создан для всех тех, кто стремится улучшить свои коммуникативные навыки во всех сферах жизни, кто желает научится слышать, видеть и понимать больше, чем остальные.

Каждый из нас ежедневно задает себе тысячи вопросов, которые влияют на наши убеждения, отношение к себе и к окружающему миру. И если правильно построенный внутренний диалог может способствовать вашему личному успеху в жизни, то верно выбранная стратегия и специальные техники задавания вопросов помогут вам достичь желаемых результатов в любом переговорном процессе, как в бизнесе, так и в повседневной жизни.

В ПРОГРАММЕ:

1. Алгоритм по отработке личной уверенности в процессе задавания вопросов
2. Осознанное управление беседой в достижении желаемой цели
3. Владение и отработка технологий задавания вопросов

• Успешные стратегии задавания вопросов
• Способы и техники задавания вопросов
• Выявление скрытых мотивов собеседника через вопросы
• Конструирование и прогнозирование ведения беседы
• Технические и психологические уловки в беседе для достижения результата
• Ключевые факторы успеха в технологии задавания вопросов

МЕТОДИКА:

Тренинг «Как узнавать все!» сочетает бизнес-подход с элементами тренингов личностного роста, что создает атмосферу взаимопонимания, открытости, высокой личной и командной заинтересованности в достижении поставленных задач. Уникальное сочетание позитивной психологии и работы по мотивации человека на достижение личных целей и целей компании. Активное обучение в доброжелательной обстановке, динамичные деловые, ролевые и ситуативные игры, групповые и индивидуальные упражнения, креативное упражнение, подвижные разминки, теоретический и методический материал. Концентрированный теоретический материал. Соотношение теории и практики: теория 20%, практическая отработка 80%.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА:

• Умение управлять диалогом и контролировать его исход
• Умение не теряться при провокационных вопросах
• Умение убеждать и понимать собеседника
• Новые эмоции, навыки и убеждения для достижения успеха в беседе
• Как влиять на мнение собеседника в процессе беседы

Основная схема работы в тренинге:

• Практические упражнения
• Отработка навыков до результата

Запись Как узнавать все! впервые появилась Третьяков В.А..

«Человек, находящийся на самой вершине горы, не упал туда с неба»

Тренинг по продажам «Постпродажа сейчас или как мы будем жить завтра» разработан в рамках программы «Техники продаж во времена неопределенности» с учетом кризисных социально-экономических явлений, которые преобладают в обществе на данный момент.

Целевая группа тренинга «Постпродажа сейчас или как мы будем жить завтра»:

• руководители отделов продаж;
• менеджеры по продажам, маркетингу;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• желающие повысить свою профессиональную квалификацию, работать более продуктивно и результативно, увеличивая свои доходы

Вопросы тренинга:

- Фиксация договоренностей – “мост” к последующим переговорам.
- Способы “влюбить ” клиента в себя и как работать “вечно”.
- Гипнотические обороты речи для усиления позитивного настроя от сотрудничества.
- Техники работы со страхами клиента.
- “Пропечатывание” позитивной картинки будущего на бессознательном уровне.

Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50

E-mail: info@tretiakov.com

Запись Постпродажа сейчас или как мы будем жить завтра впервые появилась Третьяков В.А..

«Ты находишься там, где твои мысли.

Убедись, что твои мысли там, где ты хочешь быть»

Тренинг «Закрытие сделки в сложной обстановке» разработан в рамках программы «Техники продаж во времена неопределенности» с учетом кризисных социально-экономических явлений, которые преобладают в обществе на данный момент.

Целевая группа тренинга «Закрытие сделки в сложной обстановке»:

• руководители отделов продаж;
• менеджеры по продажам, маркетингу;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• желающие повысить свою профессиональную квалификацию, работать более продуктивно и результативно, увеличивая свои доходы

Вопросы тренинга:

- Стимулирование клиента на принятие нужного решения в сложный экономический период.
- Эффективные методы завершения продажи – “деньги в кармане”.
- Способы переговоров о цене и закрытие продажи.
- Слова поддержки в период принятия решения.

Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50

E-mail: info@tretiakov.com

Запись Закрытие сделки в сложной обстановке впервые появилась Третьяков В.А..

«Самое прекрасное — смотреть в глаза человеку, который улыбается.

У каждого глаза «улыбаются» по-своему.

Но именно улыбающиеся глаза — самые прекрасные»

Тренинг по продажам «Работа с возражениями на этапе нестабильности» разработан в рамках программы «Техники продаж во времена неопределенности» с учетом кризисных социально-экономических явлений, которые преобладают в обществе на данный момент.

Целевая группа тренинга «Работа с возражениями на этапе нестабильности»:

• руководители отделов продаж;
• менеджеры по продажам, маркетингу;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• желающие повысить свою профессиональную квалификацию, работать более продуктивно и результативно, увеличивая свои доходы

Вопросы тренинга:

- “Слова-паразиты”, разрушающие продажу.
- Основные типы возражений – или как предотвратить бесполезно убеждать  клиента.
- Ключевые способы нейтрализации возражений клиента на этапе нестабильности.
- Техника работы с возражениями о цене в период кризиса.
- Результативный алгоритм работы с возражениями покупателя.

Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50

E-mail: info@tretiakov.com

Запись Работа с возражениями на этапе нестабильности впервые появилась Третьяков В.А..

Зачем мне другие?

Я не хочу быть вагоном, в который входят и выходят.

Мне нужен один пассажир …., с которым я доеду до конечной»

Тренинг «Презентация товара на «языке выгоды» клиента» разработан в рамках программы «Техники продаж во времена неопределенности» с учетом кризисных социально-экономических явлений, которые преобладают в обществе на данный момент.

Целевая группа тренинга «Презентация товара на «языке выгоды» клиента»:

• руководители отделов продаж;
• менеджеры по продажам, маркетингу;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• желающие повысить свою профессиональную квалификацию, работать более продуктивно и результативно, увеличивая свои доходы

Вопросы тренинга:

- Репрезентативная система восприятия информации – ключ к влиянию на подсознание человека.
- “Смягчающие слова” – инструмент для усиления доверия в продажах.
- “Разъясняющие слова” для улучшения понимания собеседника.
- “Техника СВ” для логического убеждения клиента в период сомнений.
- “Слова — локомотивы” для сильного “якорения” на желаемый результат.
- AIDA – включаем  на действие.
-“Цыганский гипноз” – или как быть убедительным на 100%.

Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50

E-mail: info@tretiakov.com

Запись Презентация товара на «языке выгоды» клиента впервые появилась Третьяков В.А..

«Возможно все.

На невозможное просто требуется больше времени»

Тренинг по продажам «Выявление потребности клиента в период растущего курса» разработан в рамках программы «Техники продаж во времена неопределенности» с учетом кризисных социально-экономических явлений, которые преобладают в обществе на данный момент.

Целевая группа тренинга «Выявление потребности клиента в период растущего курса»:

• руководители отделов продаж;
• менеджеры по продажам, маркетингу;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• желающие повысить свою профессиональную квалификацию, работать более продуктивно и результативно, увеличивая свои доходы

Вопросы тренинга по продажам:

- Оптимальные стратегии ведения продаж в настоящее время.
- Типы вопросов.
- “Сказочные вопросы”, раскрывающие душу человека.
- Ведущие потребности клиентов в период растущего курса.
- Модели поведения человека (Эрик Берн) в построении выигрышной стратегии беседы.
- Алгоритм выявления потребности, дающий 100% результат понимания скрытых мотивов собеседника.

Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50

E-mail: info@tretiakov.com

Запись Выявление потребности клиента в период растущего курса впервые появилась Третьяков В.А..

«Слова, как ключи.

Правильно подобрав, можно открыть любую душу и закрыть любой рот»

Тренинг по продажам «Знакомство во время кризиса» разработан в рамках программы «Техники продаж во времена неопределенности» с учетом кризисных социально-экономических явлений, которые преобладают в обществе на данный момент. Ориентирован на отделы продаж, обучает стратегии поведения с клиентом в условиях отсутствия лояльности с его стороны.

Целевая группа тренинга «Знакомство во время кризиса»:

• руководители отделов продаж;
• менеджеры по продажам, маркетингу;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• желающие повысить свою профессиональную квалификацию, работать более продуктивно и результативно, увеличивая свои доходы

Вопросы тренинга:

- Внешний вид продавца.
- Темп разговора. Шкалирование.
- 4 типа голоса, дающие желаемый результат – вы управляете беседой.
- Имя клиента – “мост” в подсознание. Техники запоминания имени.
- Техника “Сила доброжелательности” – залог расположения к себе настороженного клиента.
- Комплименты клиенту по логическим уровням для полного расположения к себе человека.

Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50

E-mail: info@tretiakov.com

Запись Знакомство во время кризиса впервые появилась Третьяков В.А..

«Хочешь быть оригинальным — будь добрым»

Тренинг «Поиск клиента во времена перемен. Стратегии побед» разработан в рамках программы «Техники продаж во времена неопределенности» с учетом кризисных социально-экономических явлений, которые преобладают в обществе на данный момент.

Целевая группа тренинга «Поиск клиента во времена перемен. Стратегии побед»:

• руководители отделов продаж;
• менеджеры по продажам, маркетингу;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• желающие повысить свою профессиональную квалификацию, работать более продуктивно и результативно, увеличивая свои доходы

Вопросы тренинга:

- Вопросы позиционирования компании на сегодняшний день.
- Критерии портрета потенциального клиента во время кризиса.
- Сбор информации о клиенте для “точечного ” влияния на клиента при продажах.
- Алгоритм маркетингового изучения потребностей клиента во времена – “НИЧЕГО НЕ НУЖНО”.
- Категории клиентов к новому в период нестабильности.
- Алгоритм оценки конкурентов.
- Стратегии голубого океана (В. Чан Ким, Р. Моборн).
- Конкурентные стратегии по Кеничи Омае – модель 3К.
- Конкурентные стратегии по Ф.Котлеру.

Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50

E-mail: info@tretiakov.com

Запись Поиск клиента во времена перемен. Стратегии побед впервые появилась Третьяков В.А..

«Время движется по-разному в разные дни

в зависимости от расположения духа»

Тренинг по продажам «Внутреннее состояние продавца — внешний результат» способствует не только развитию и совершенствованию навыков продаж участников тренинга, но также улучшению личных коммуникативных качеств каждого участника тренинга.

Целевая группа тренинга:

• руководители отделов продаж;
• менеджеры по продажам, маркетингу;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• желающие повысить свою профессиональную квалификацию, работать более продуктивно и результативно, увеличивая свои доходы

Вопросы тренинга «Внутреннее состояние продавца — внешний результат»:

- “Факторы успеха продавца” во время спада.
- Тест:  “Система координат компетентности в период кризиса”.
- Схема структурирования целей для понимания своей значимости на работе.
- Постановка целей по SMART для четкого управления своими действиями в достижении результата.
- Пути решения – анализ и поиск оптимального варианта.
- Мгновенный “улучшитель настроения” – источник вдохновения себя и клиентов – залог заключенных контрактов.

Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50

E-mail: info@tretiakov.com

Запись Внутреннее состояние продавца — внешний результат впервые появилась Третьяков В.А..

Если не хочешь топтаться на месте, надо искать новые пути.

Без конца анализируя прошлое, будущее не создашь

Во все времена нестабильности большую  часть людей охватывает паника.
Каждого из нас посещает страх. Страх за свое будущее и будущее своих родных. И это именно то, что влияет на нас, и мы уходим в себя, свои мысли. У нас опускаются руки. Мы теряем энергию.
Мы перестаем верить в себя.

И вместе с тем, есть люди, у которых именно в это время, как у марафонцев, открывается второе дыхание, и они еще с большим энтузиазмом ускоряют свой шаг к достижению своей цели. Их внутренняя сила всегда держит их в тонусе и собранности.

Так и от руководителей компаний, отделов и сотрудников в настоящее время требуется внутренняя мобилизация и здравый рассудок. Постоянный поиск новых решений в период изменчивых условий и ситуаций. Быстрый анализ прошедших периодов и постановка новых целей, создание новых планов.
Наша задача постоянно быть в тонусе – движении, крутиться как “волчок” и при этом всегда быть в равновесии!

Предлагаемая программа будет проводиться в формате COACHING-TRENING, что позволит нам не просто получать сухой материал в виде лекции, а будет возможность через коучинговые вопросы получать собственные ответы, важные для Вас в данный момент. Минимум теории. Только практика, адаптированная под реалии сегодняшнего времени. Практические рекомендации и обмен опытом с коллегами.

Все занятия направлены на повышение осознанности и личной эффективности в переговорах и продажах.

Вопросы тренинга «Техники продаж во времена неопределенности»:

- “Кризис” – опасность или возможность.
- Основные проблемы в бизнесе во время перемен.
- Пути решения.
- Факторы успеха в бизнесе.
- Модель сил, управляющих конкуренцией.
- Вопросы маркетингового планирования.

Программа антикризисных тренингов:

Дополнительная информация по тел.: +38 (095) 626 25 50

E-mail: info@tretiakov.com

Запись Техники продаж во времена неопределенности впервые появилась Третьяков В.А..